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Grundstücksbewertung: der Grundpfeiler für einen gewinnbringenden Verkauf
Um Ihr Grundstück schnell und gewinnbringend zu verkaufen, muss im ersten Schritt der Wert des Baulands ermittelt werden. Dies ist wichtig, denn das Angebot muss realistisch sein, damit sich genügend Interessentinnen oder Interessenten finden. Es gilt den richtigen Verkaufspreis festzusetzen. Wird das Grundstück zu billig angeboten, bleibt nur wenig Gewinn übrig. Bei der Bewertung spielen mehrere Faktoren eine Rolle, die sich unmittelbar auf den möglichen Verkaufspreis auswirken können. Die Lage und die Größe allein machen nicht den Preis. Welche Grundstücksfaktoren wichtig sind und worauf es beim Ermitteln des konkreten Grundstückpreises ankommt, erklärt Immobilien- und Marketingexperte Michael Feike. Er ist Gründer von »trendyimmo«.
Das Grundstück im Fokus
Sie möchten Ihr Grundstück schnell und gewinnbringend verkaufen? Dann sollten Sie sich in keinem Fall mit einem kleinen Gewinn zufriedengeben, denn Grundstücke sind begehrt, vor allem in und um Ballungszentren. Um einen hohen Gewinn zu erzielen, muss die Wertermittlung exakt erfolgen. Diese bildet die Basis dafür, den besten Preis zu erzielen. Doch wie kann das erreicht werden? Faktoren für die Wertermittlung sind einerseits die Größe des Grundstücks, die Lage und die Bebauungsmöglichkeiten sowie Vorschriften. KäuferInnen möchten auf Ihrem Grundstück ein Projekt verwirklichen – vielleicht das wichtigste und größte ihres Lebens. Daher sind diese Faktoren kaufentscheidend. Eine Frage, die früher oder später auftauchen wird, ist, ob das Grundstück gar nicht, teilweise oder voll erschlossen ist. Die bereits erfolgte Anbindung an das örtliche Versorgungsnetz für beispielsweise Strom, Wasser und Internet trägt maßgeblich zu einer realistischen Grundstücksbewertung bei. Es bestehen Unterschiede zwischen baureifem Land, Rohbauland und Bauerwartungsland. All diese Faktoren tragen zur Wertermittlung bei und dürfen nicht außer Acht gelassen werden.
Die Baugenehmigung
Der Joker im Grundstücksverkauf ist die Baugenehmigung. Liegt diese bereits bei Verkauf vor, kann ein deutlich höherer Verkaufspreis erzielt werden, als bei Grundstücken ohne Genehmigung. Dem sogenannten »Bauerwartungsland« wurde noch keine Baugenehmigung erteilt, obwohl davon auszugehen ist, dass es eine Genehmigung seitens der Behörde erhalten wird – es gibt jedoch keine Garantie dafür. Somit ist es beim Verkauf mit einem Nachteil versehen, denn es stellt ein Risiko für die KäuferIn dar und steht in Konkurrenz zu Grundstücken mit erteilter Baugenehmigung. Der zukünftigen EigentümerIn Ihres Grundstücks bleibt einiges erspart, wenn diese nicht erst die Baugenehmigung bei der zuständigen Behörde beantragen und das gesamte Verfahren abwarten muss. Ein Baugenehmigungsverfahren kann durchaus mehrere Monate in Anspruch nehmen und unter Umständen auch negativ ausgehen.
Der Verkauf
Die Nachfrage nach Immobilien und Grundstücken steigt stetig an. Wenn Sie mit Ihrem Grundstück den bestmöglichen Preis erzielen wollen, ist ein effektives Marketing notwendig. trendyimmo Firmengründer Michael Feike ist Experte, wenn es um Immobilienmarketing geht und erklärt: »Je höher die Nachfrage, desto schneller kann ein Grundstück zum Wunschpreis verkauft werden«. Die Nachfrage wird am besten mit einem effektiven Marketing gesteuert. Ein hochwertiges Exposé mit allen Daten, Fakten und Vorteilen des Grundstücks spricht potenzielle KäuferInnen an. Gezieltes Grundstücksmarketing und eine realistische Wertermittlung sind die besten Voraussetzungen für einen erfolgreichen und schnellen Verkauf.
Fazit
»Für einen gewinnbringenden Grundstücksverkauf lohnt es sich eine ExpertIn zu Rate zu ziehen«, weiß Experte Michael Feike. Seit 20 Jahren ist er im Marketing tätig. Mit seiner Expertise und durch langjährige Erfahrung hat er viele Firmen im Internet groß gemacht, bis ihn sein Weg eher zufällig in die Immobilienbranche führte. Dort erkannte er die Vorteile einer Verbindung aus Immobilien und Marketing. Heute arbeitet er mit seinem Team für zahlreiche KundInnen, die ein Grundstück oder eine Immobilie durch optimales Marketing gewinnbringend verkaufen möchten. Bei »trendyimmo« gibt es nicht nur die bekannten Leistungen eines Immobilienmaklers, sondern eine effektive Verkaufsstrategie sowie den Einsatz moderner Marketingtools, wie 3D Grundriss, digitaler 360-Grad Rundgang und Fotoshooting. Professionelle, überregionale und digitale Vermarktung bedeuten eine hohe Zahl an Interessierten für Ihr Objekt. Selbst Verkäuferinnen und Verkäufer kleiner Immobilien erhalten das volle Leistungspaket. Mehr Informationen gibt es hier nachzulesen www.trendyimmo.de.
